Das beste Material für einen Vertriebs-Post fällt im Kundengespräch. Scripe macht aus deinen Calls Posts, die zum Gespräch einladen, sammelt die Kommentare von Interessenten in einem Postfach und zählt die Klicks, die jeder Post auf deine Website schickt.
Kommentareauf Evas Post · vor 2 Std.
Jonas Weber· Head of Revenue, FintoraWir führen intern genau diese Diskussion. Hat euch das Veröffentlichen der Preise Enterprise-Deals gekostet?
Als Eva antwortenBisher keinen einzigen. Enterprise-Käufer sprechen weiter mit uns, sie starten das Gespräch nur weiter vorne. Ich zeige dir gern, wie wir das aufgesetzt haben.Gesendet
Mehr als 1.200 Unternehmen machen LinkedIn mit Scripe, von Solo-Gründern bis zu Teams mit mehr als 20 Leuten.
Der Vertrieb hat die Geschichten. Niemand schreibt sie auf.
Der Einwand aus dem Call am Dienstag wäre ein starker Post. Am Freitag ist er vergessen, und die Vertriebsprofile teilen die Unternehmensseite.
Social Selling durch Teilen
Vertriebsprofile teilen die Unternehmensseite und ergänzen nichts.
Der Einwand aus dem Call am Dienstag bleibt im Call.
Der Kommentar einer Interessentin bekommt Tage später eine Antwort, wenn ihn jemand sieht.
Niemand kann sagen, welche Posts jemanden auf die Website geschickt haben.
Social Selling in Scripe
Ideen für Anfragen - Bottom of Funnel, aus den echten Pain Points deiner Zielgruppe.
Gesprächsnotizen in der Wissensbasis werden zu Ideen, die den Call zitieren.
Kommentare von Interessenten auf die Posts des Teams landen in einem Postfach.
Getrackte Links zählen die Klicks, die jeder Post auf deine Website schickt.
Vom Kundengespräch zum Gespräch auf LinkedIn.
Ein Discovery-Call, verfolgt durch die Woche.
01
Der Call wird zu Material
Verbinde Granola oder lade deine Gesprächsnotizen hoch. Sie landen in der Wissensbasis als Material, auf das Scripe zugreifen kann.
02
Der Einwand wird zur Idee
Scripe schlägt daraus eine Anfragen-Idee vor: den Einwand, den Vergleich, die eigenen Worte des Kunden, abgeglichen mit deiner Positionierung.
03
Ein Post in der Stimme des Verkäufers
Der Entwurf wird für das Profil des Verkäufers geschrieben, in seiner Tonalität. Die Idee dahinter nennt den Call, aus dem sie stammt.
04
Kommentare landen in einem Postfach
Wenn eine Interessentin kommentiert, erscheint die Frage in Community, neben allen anderen Kommentaren auf die Posts des Teams. Antworte direkt von dort.
05
Klicks zeigen, was angekommen ist
Getrackte Links auf deiner eigenen Domain zählen die Klicks, die jeder Post auf deine Preis- oder Demo-Seite schickt.
Wissensbasis
Wöchentlicher Kunden-SyncSynchronisiert
Notizen zum Discovery-CallSynchronisiert
Produkt-Feedback-CallSynchronisiert
Was Verkäufer brauchen, um mit Content zu verkaufen.
Zusätzlich zum System, das dein Marketing betreibt: Anfragen-Ideen, Calls als Material, Engagement-Listen und die Klicks.
Jede Idee hat eine Strategie. Der Mix eines Verkäufers geht weiter in Richtung Anfragen: der Einwand, der Vergleich, die eigenen Worte des Kunden, verankert in den Pain Points, die deine Positionierung nennt.
Kundengespräche als Material.
Granola-Notizen und Gesprächszusammenfassungen kommen in die Wissensbasis. Eine Idee, die auf einem Call aufbaut, zitiert ihn, und die Hover-Karte zeigt die Stelle.
Wir haben unseren Monatsabschluss von elf auf sechs Tage verkürzt. Das Tool war weniger wichtig als eine Regel: Niemand gibt seine eigenen Rechnungen frei.
Gefällt mirKommentierenRepostenAls EvaDie eine Regel ist die ganze Geschichte. Kam sie von euren Prüfern oder vom Team?
Bring dich bei denen ins Spiel, an die du verkaufen willst.
Leg Engagement-Listen mit Interessenten, Partnern und Peers an, lies ihre neuesten Posts in einem Feed und like, kommentiere oder teile direkt aus Scripe, mit einem Klick nach dem anderen.
Klicks auf Links, die deinen Namen tragen.
Links in Posts laufen über deine eigene Domain, sehen auf LinkedIn also nach dir aus, und die Klicks erscheinen pro Post und Profil.
Der Mix eines Verkäufers geht weiter in Richtung Anfragen als der des Marketings, ohne zu einer Folge von Pitches zu werden.
SichtbarkeitTop of Funnel
Macht den Verkäufer bei Käufern sichtbar, die ihn noch nicht kennen.
Der Einwand, den ich in jedem Erstgespräch hörePersönliche Meinung
Was sich dieses Jahr in unserem Markt verändert hatTrends & Analysen
Mein erstes Jahr im Vertrieb, und der Call, an den ich noch denkeKarriere Vorher & Nachher
VertrauenMiddle of Funnel
Zeigt Käufern, dass der Verkäufer ihr Problem versteht.
Wie unsere Kunden zwischen selbst bauen und kaufen entscheidenSystematische Frameworks
Die Frage, die ich vor jeder Demo stelleUmsetzbare Guides
Was uns 40 Discovery-Calls über Preisseiten beigebracht habenDatengestützte Einblicke
AnfragenBottom of Funnel
Lädt die Käufer ein, die gerade kaufbereit sind.
Wie ein Kunde uns in zwei Wochen für 40 Leute ausgerollt hatKundenerfolgsgeschichte
Unser Vergleichsleitfaden für Teams, die Tools prüfenLead Magnet Giveaway
Was es diesen Quartal Neues im Produkt gibtLaunch-Ankündigung
Bei einem Post, der verkauft, frag nach dem Kommentar.Bei Posts, die als Anfragen eingeordnet sind, erzielte die Bitte um einen Kommentar 1,22× der Posts derselben Person ohne diese Bitte, eine Person im Bild 0,91×.
OMR: vom Ghostwriting in einer Tabelle zu über 20 Teammitgliedern, die veröffentlichen
OMRs Marketing-Managerin war die einzige Ghostwriterin und verwaltete die Posts aller Kollegen von Hand in einer riesigen Tabelle. Mit Scripe veröffentlichen über 20 Teammitglieder in einem skalierbaren, nachvollziehbaren Prozess, Inbound-Leads kommen wöchentlich, und das Team hat seine LinkedIn-Anzeigen abgeschaltet.
“Bevor wir Scripe fanden, war ich die Ghostwriterin, die alle Posts in einer riesigen Excel-Tabelle verwaltet und geschrieben hat. Es war sehr chaotisch. Wir wussten, dass wir ein Tool brauchen, um zu skalieren.”
Smovement: 25 bis 30 Social Seller, jeder aus dem eigenen Material des Kunden
Smovement, eine B2B-Marketingagentur, produziert Content aus dem eigenen Material jedes Kunden und betreut 25 bis 30 Social Seller mit Scripe.
“Wir haben es zuerst auf meinem Profil getestet. Dann auf Torbens. Nach 4–6 Wochen Test haben wir unseren ersten Kunden an Bord geholt. Heute nutzen 25–30 unserer Social Seller Scripe mit uns.”
Jedes persönliche Profil, für das du planst, ist ein Platz, mit eigenen Einstellungen, eigenem Wissen und eigenem Post-Verlauf. Du fügst Plätze hinzu, wenn mehr Leute anfangen zu posten. Freigabe-Workflows beginnen im Advanced-Plan, Rollen und Berechtigungen im Business-Plan. Marketing bereitet vor, jede Person prüft und veröffentlicht ihren eigenen Post, und niemand teilt einen Login.
Engagement-Listen sind in jedem bezahlten Plan enthalten. Getrackte Links auf deiner eigenen Domain sind Teil des Business-Plans.
Jeder bezahlte Plan beginnt mit einer kostenlosen Testphase.
Mach aus den Calls dieser Woche die Posts der nächsten.
Anfragen-Ideen aus deinen Calls, Kommentare von Interessenten in einem Postfach, Klicks auf deiner eigenen Domain.
Fragen zu Social Selling
Verkaufen über das Vertrauen, das du auf LinkedIn aufbaust: posten, was Käufer interessiert, in ihren Gesprächen mitreden und antworten, wenn sie sich melden. Scripe deckt die Content-Seite ab, vom Call, der einen Post auslöst, bis zum Kommentar, den er bringt.
Für Vertriebsleiter, Account Executives und Gründerinnen, die verkaufen, mit einer Marketerin, die Positionierung und Plan setzt.
Scripe liest und meldet LinkedIns Social Selling Index nicht. Es hilft bei den Gewohnheiten, auf die es beim Social Selling ankommt, regelmäßig posten und mit den richtigen Menschen interagieren, und zeigt Impressionen, Engagement und Klicks jedes Posts.
Nein. Scripe funktioniert mit jedem LinkedIn-Profil. Der Sales Navigator ist zum Finden und Anschreiben von Interessenten da, Scripe für die Posts und die Gespräche darum.
Nein. Scripe automatisiert keine Kaltakquise. Interaktion auf Engagement-Listen macht ein Mensch, ein Klick pro Like, Kommentar oder Repost; automatisches Engagement gibt es nur für Posts von Kollegen, nach einer Regel, die jedes Profil setzt.
Nein. Es zeigt pro Post Impressionen, Engagement und die Klicks auf deiner eigenen Domain. Die Zuordnung zu Deals ist Sache deines CRM; Webhooks können ihm die Ereignisse übergeben.
Granola-Notizen über die Integration und alle Notizen oder Transkripte, die du hochlädst oder in Google Drive oder Notion ablegst. Transkripte aus Granola sind standardmäßig aus und werden pro Verbindung eingeschaltet.
AA
Eva Johanna EggCo-Founder & CEO
In 40 Discovery-Calls in diesem Quartal fiel ein Satz öfter als jeder andere:
„Wir müssen wissen, was es kostet, bevor wir eine Demo buchen.“
Also haben wir unsere Preise auf die Website gestellt.
Seitdem weniger Calls. Bessere. Gebucht wird, wenn klar ist, dass wir passen.
Das haben uns die Calls über Preisseiten beigebracht:
Deine Käufer diskutieren öffentliche Preise bereits: Posts zu Preisseiten laufen über dem Schnitt(Quelle: Öffentliche Preisseiten), und Lea Brandts Post erreichte 6,4× ihren Schnitt(Quelle: Zu viele Marken starten mit „Wir gehen viral“.). Deine Käufer verlieren Wochen durch Preisunsicherheit(Quelle: Zielgruppe), und du sprichst als CEO eines Unternehmens mit öffentlichen Preisen(Quelle: Glaubwürdigkeit). Ein Anfragen-Post: Die Aufforderung ist die Preisseite.
Jonas Weber · Head of Revenue, FintoraWir führen intern genau diese Diskussion. Hat euch das Veröffentlichen der Preise Enterprise-Deals gekostet?
Als Eva antwortenBisher keinen einzigen. Enterprise-Käufer sprechen weiter mit uns, sie starten das Gespräch nur weiter vorne. Ich zeige dir gern, wie wir das aufgesetzt haben.Gesendet
OMR
Smovement
