Von manuellem Coaching zu über 20 GTM-Teammitgliedern, die regelmäßig posten: der Aufbau einer Lead-Generierungs-Maschine auf Basis von Content.
ColdIQ hat schon immer an LinkedIn geglaubt: Allein 2024 hat die GTM-Agentur über 1.100 Sales-Meetings gebucht, dank des konsequenten Content-Outputs der beiden Mitgründer Michel Lieben und Alex Vacca. Das Ergebnis: Rund 80 % der Inbound-Pipeline wurden von organischem Content beeinflusst.
“LinkedIn ist seit der Gründung unseres Unternehmens unser wichtigster Kanal für Lead-Generierung.”
Alex VaccaMitgründer von ColdIQDoch um diese Wirkung auf ein schnell wachsendes GTM-Team zu übertragen, brauchte es mehr als Motivation, es brauchte ein System. Eine Frage war deshalb unausweichlich:
Wie macht man aus etwas, das für einige wenige funktioniert, einen wiederholbaren Wachstumshebel für das gesamte GTM-Team?
An diesem Punkt kam Scripe ins Spiel.
Das Problem: LinkedIn funktionierte, aber nur mit enormem manuellem Aufwand
Vor Scripe hing LinkedIn bei ColdIQ stark von 1:1-Coaching und persönlicher Motivation ab.
Millie, Personal Brand Manager bei ColdIQ, verbrachte den Großteil ihrer Woche damit,
- einzelnen Personen bei Ideen für Posts zu helfen,
- Content-Grundlagen zu erklären,
- Entwürfe zu prüfen
und dieselben LinkedIn-Basics immer und immer wieder zu wiederholen.
Das brachte Ergebnisse, ließ sich aber nicht skalieren.
“Wir haben viel Zeit investiert, um jeder Person einzeln zu helfen. Das hat funktioniert, war aber nicht skalierbar und hing zu sehr an mir.”
Was im Alltag nicht funktionierte:
❌ Content kostete Zeit zusätzlich zur eigentlichen GTM-Arbeit
❌ Aufwendiges 1:1-Coaching als Haupttreiber
❌ Ob gepostet wurde, hing von der individuellen Motivation ab
❌ Kein gemeinsames System und kein wiederholbares Framework
❌ Personal Brand Manager als Engpass
❌ Keine verlässliche Möglichkeit, Fortschritt und Dynamik im Team zu verfolgen
Alex bringt es einfach auf den Punkt:
“Es war vor allem ein Zeitproblem und ein Ideenproblem. GTM-Engineers zum Posten aufzufordern hieß, ihnen Zeit für die Kundenarbeit wegzunehmen. Und sie wussten nicht immer, worüber sie posten sollten.”
Gleichzeitig mangelte es nicht an Ehrgeiz.
Also setzte sich ColdIQ ein klares internes Ziel: das gesamte GTM-Team aktivieren und auf über 500 LinkedIn-Posts hinarbeiten.
Die Führung war sich einig. Der Glaube an Content war da. Die Inbound-Ergebnisse hatten den Wert des Kanals bereits bewiesen.
Was fehlte, war ein Content-Flywheel: ein Weg, aus guten Absichten eine konsequente Umsetzung zu machen.
Erste Versuche, ohne System zu skalieren, sorgten für Reibung:
- Schwankende Qualität
- Zerdenken statt Veröffentlichen
- Keine gemeinsame Sprache
- Kein planbarer Rhythmus
Da beschloss ColdIQ, LinkedIn richtig zu operationalisieren.
Mit einem Content-System aus guten Absichten Selbstvertrauen machen
Beim Onboarding von Scripe bei ColdIQ ging es nicht darum, „ein Tool zu lernen“.
Es ging darum, ein wiederholbares GTM-System für LinkedIn aufzubauen.
In strukturierten Workshops und Enablement-Sessions hat sich das Team darauf verständigt,
- warum LinkedIn für die jeweilige GTM-Rolle wichtig ist,
- wen die Teammitglieder ansprechen (Klarheit über ICP und Positionierung),
- worüber sie posten (klare Content-Säulen),
- wie Content mit Umsatz und Vertrauen zusammenhängt.
“Die Workshops haben den Leuten geholfen herauszufinden, auf welche Content-Säulen sie sich konzentrieren sollten, und ihnen die Gewissheit gegeben, dass ihre Ideen tatsächlich wertvoll sind.”
Statt sich jedes Mal neue Ideen auszudenken, hat das Team gelernt,
- die eigene Arbeit zu dokumentieren,
- Learnings aus Kampagnen und Kundenprojekten zu teilen,
- aus der täglichen GTM-Arbeit Content zu machen.
“Man muss das Rad nicht neu erfinden. Allein wenn man dokumentiert, was im Unternehmen passiert, hat man schon jede Menge Content-Ideen.”
Ergebnisse des Team-Onboardings (erste Wochen)
✅ Klare Content-Strategien für über 20 GTM-Teammitglieder
✅ Weniger Abhängigkeit von manuellem Coaching
✅ Eine gemeinsame Sprache für LinkedIn im ganzen Unternehmen
✅ Weniger Zerdenken, mehr Umsetzung
✅ Selbstvertrauen, eigenständig zu posten
Der Wandel war subtil, aber wirkungsvoll: Posten fühlte sich nicht mehr wie eine private Aufgabe an, sondern wie ein Teil des Jobs.
Das System heute: Scripe als Rückgrat von ColdIQs Content-System
Heute ist Scripe der zentrale LinkedIn-Workspace von ColdIQ.
Statt Leuten hinterherzulaufen oder Content in verstreuten Dokumenten zu verwalten, arbeitet das ganze Team in einem System:
- Scripe als Zentrale für Ideen, Entwürfe und Zusammenarbeit
- Content-Säulen, die auf ICP und Buyer Journey abgestimmt sind
- Einfaches Wiederverwerten von Posts, die gut performt haben
- Optimierungshinweise auf Basis früherer Performance
- Analytics, die Dynamik und Fortschritt sichtbar machen
- Dokumentation, die Trial-and-Error überflüssig macht
“Analytics für das ganze Team zu haben, war ein Gamechanger. Wir sehen an einem Ort, wie oft die Leute posten, was performt und was Engagement bekommt.”
Was sich im Alltag verändert hat:
- Deutliche Zeitersparnis für Brand- und GTM-Teams
- Der Posting-Rhythmus hängt nicht mehr von der Energie Einzelner ab
- Transparenz darüber, wer postet und was funktioniert
- Konstanz hat Vorrang vor Perfektion
Allein Millie hat rund 15 Stunden pro Woche gespart und diese Zeit investiert in
- Strategie,
- Team-Enablement,
- ihre eigene Präsenz auf LinkedIn.
Ergebnisse: vom Content-Output zur Wirkung auf den Umsatz
Schon nach wenigen Monaten wurde die Wirkung sichtbar, nicht nur beim Content-Volumen, sondern auch in der Pipeline und bei den Geschäftsergebnissen.
Reden wir über Zahlen:
🚀 20–30 Teammitglieder posten regelmäßig
🚀 ca. 200–250 veröffentlichte Posts, auf dem Weg zu über 500
🚀 Mehr Inbound-Volumen durch Content
🚀 80 % der Deals über LinkedIn generiert
🚀 Deutlich weniger Zeit für manuelles Coaching
Aus Sicht der Gründer war der Wandel eindeutig:
„Inzwischen werden über 80 % unserer Deals von LinkedIn beeinflusst. Die Leute vertrauen uns schon, bevor wir überhaupt mit ihnen sprechen.“
- Alex Vacca, Mitgründer von ColdIQ
LinkedIn war nicht mehr „Content um des Contents willen“, sondern wurde Teil von ColdIQs Sales-Prozess und Motor für Vertrauen.
Ausblick für ColdIQ: Reichweite, Vertrauen und Deal-Flow über LinkedIn weiter ausbauen
Künftig geht es nicht nur um mehr Posts, sondern um bessere Posts, deren Wirkung sich aufbaut.
Darauf setzt ColdIQ jetzt verstärkt:
- Den Meilenstein von über 500 Posts erreichen
- Mehr Qualität statt mehr Rauschen
- Die Gründer gehen mit gutem Beispiel voran
- Reichweite, Vertrauen und Inbound-Deal-Flow, die sich gegenseitig verstärken
“Scripe ist für uns nicht mehr nur ein Content-Tool. Es ist unser internes System, um LinkedIn zu einem langfristigen Wachstumskanal zu machen, gerade für Agenturen und GTM-Teams.”
Die Erkenntnis für GTM-Teams und Agenturen
Die Entwicklung von ColdIQ zeigt: Es gibt einen Unterschied zwischen
- zu wissen, dass LinkedIn wichtig ist,
- und tatsächlich in großem Maßstab ROI daraus zu erzielen.
Scripe musste ColdIQ nicht davon überzeugen, dass LinkedIn wichtig ist.
Scripe hat es möglich gemacht, LinkedIn als Umsatzhebel zu skalieren. Weg von manueller, zeitintensiver Arbeit, hin zu einem System, mit dem über 20 GTM-Teammitglieder regelmäßig posten und Deals beeinflussen.
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Mehr Details zu den Team- und Enterprise-Lösungen von Scripe bekommst du unter sales@scripe.io.
FAQs
Co-Founder & CEO
Eva Johanna Egg is the co-founder and CEO of Scripe, where she helps individuals turn their genuine expertise into authentic, high-impact content. With nine years of hands-on social media building and academic grounding in engineering she brings a rare combination of practical platform experience and technical rigor to the personal branding space.
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